Las empresas comerciales, a diferencia de las empresas industriales, adquieren productos terminados (productos comerciales) para su venta en diversos
mercados sin transformación. Esto da lugar a que las informaciones emitidas por la Contabilidad de costes y de gestión se centren en:
. La construcción analítica de la Cuenta de Resultados por responsables para la planificación y el control de su gestión comercial (Jefes de Venta, Delegados Comerciales, Dirección Comercial)
. En el análisis de sus márgenes comerciales por productos, por mercados, por segmentos de clientes.
. En la preparación de informaciones puntuales para una toma de decisiones.
INDICE
1. LA CUENTA DE RESULTADOS EN LAS EMPRESAS COMERCIALES
2. ANALISIS DE LOS COSTES COMERCIALES
3. ANALISIS DE LOS MARGENES COMERCIALES EN UN MODELO A «DIRECT COST»
4. PUNTO MINIMO DE VENTAS O UMBRAL DE RENTABILIDAD
5. LA MEJORA DE UN PLAN DE VENTAS A TRAVES DE LOS MARGENES COMERCIALES
6. COSTES DE ACTIVIDADES COMERCIALES
7. LA CUENTAS DE RESULTADOS EN LAS EMPRESAS DE SERVICIOS
